艾兒莎蹦跳生活@新加坡

從我個人的案例子中，或多或少可以證明自信與自我價值的培養有多麼重要。還有另一位傳奇人物，是我在新加坡認識的好朋友，也是台灣人，我叫他Tom。才30歲就當上了新加坡最大的電信公司裡的工程經理，他的確有不錯的學歷背景，本身也是非常努力，但是從他分享給我的故事中，我看到的是，自我創造價值的無限可能。

就我所看，他的機會都是靠自己努力“硬”爭取到的，雖一樣有著海外留學生的標籤，他卻跟那種去混個文憑出來的假ABC有很大的不同。因為每一次，他都在用跳級的方法在累積自己的價錢（他口中一直說的價錢也就是在人資市場供需中的相對金額）。將近十幾年前，他在南非念中學，後來也在那裡上了大學，只是，跟大家一樣，他也茫然過，不認為學校可以給的了甚麼重要意義，所以那時選擇了逃跑。過了將近兩年的時間，他才發現，要回到正常軌道上，實在難上加難，同學們都畢業了，看起很是風光，自己卻還要回到當時停止的地方，再更往回走地去從頭來過。所以，經過對於時間成本與這間學校是否值得的面向去仔細思量後，他決定飛往澳洲，去找些國際比較認可的大學，趕緊取得文憑，可惜很多學校都不太認可當時在南非所休過的幾個學分。但這時候，若是其他人，可能就只是乖乖的遵從制度，從大一開始重新練功，可他卻不這麼想。

相信自己的無限可能，才能擁有更好的機會

在這個關鍵的學校選擇中，他很清楚自己在海外工作並非與其他有錢人家的孩子一樣，有時間和多餘的“閒錢”可以慢慢耗，這讓他更清楚知道，自己走這條路的目的只為讓未來在職場有更好的入場券，也就是說，他非常在意在學時所花費的成本的投資報酬率。在我們對談中，有朋友一直說，可否不要一直錢錢錢的講，但是，對於有學貸與房貸，還有父母的零用錢壓著跑的每個月開銷帳本中，這不就是最直接的坦承目標嗎？我並不覺得有何不可！

想起到澳洲的那個與各個大學面試經歷，他非常驕傲地說：「當時被很多澳洲大學一路的拒絕過後，我並沒有放棄，反而想通了，普通學校就是會有較多不敢破例的成規，那何不直找更厲害的大學，這些學校要潛力股的心，一定更加急迫的！」這樣的邏輯讓我還滿欣賞的，因為代表骨子裡的他，住著的是一個非常正面又積極的靈魂！所以，他選定了一間更知名且排名更好的學府，直接去見校長，跟他說明來歷與自己的本事，當然，校長一開始堅持還是要從大一開始，但這個勇氣可嘉的台灣孩子可不這麼容易放棄，他直接對校長說：「你們現在給我一份該系畢業考的考卷，我來寫給你看，就會知道該怎麼決定了。」當校長看完他的考卷後，就答應了他直接從大三開始銜接的要求，並且只要補修幾個他們學校該系必修的學分即可。我這強者朋友得意的對我說：「Elsa，雖然這也不是甚麼大事，但至少讓我拿到更好看得文憑，且不會比別人晚入社會太久。也累積了自己的談判經驗！」

我們都需要認清的殘酷市場事實

這位朋友和我的想法很一致，雖然我們都認為台灣的企業太對不起年輕小朋友，但也同時希望大家看清一件事實，我們ㄧ時改變不了經濟與政治，但與其抱怨，不如逼自己看清：只要不是資方，勞方的價值，永遠都會被低估，這就是市場。企業端看人的價值，也取決於公司花在對此求職者的消費的平衡罷了，所以，我們應該要想辦法，把這份平衡盡量爭取到拉到離自己近一點的程度！       

離開澳洲後，他來到新加坡擔任顧問工程師一職，薪水大約為三千多新幣（七萬二千台幣），直到三年過後，已經達到四千多了（九萬六千台幣），可是他還是不滿足，所以決定要跳槽。這時候的跳槽是個挑戰，因為他不但想跳入大公司，還想要得到好一點的職稱名，但就那三年的經驗來看，手上籌碼還是太少了。所以他就乖乖的表現良好，在第一關與第二關的面試中，所講的說詞都有符合到公司要求與期待。直到最後一關要見最大主管時，他才心想：「恩，終於見到擁有最終決策權的人了，也是要開始”談自己真正期望“的時候了。」聽完這段覺得還滿高招的，因為以前我也曾試過”獅子大開口“的要求，但通常都太急於在第一或第二關的期間說出口，就被那幾個人資主管劃掉了，或許因為我的要求太過火，也或許因為我的要求已不在他們的全力範圍內，所以，為確保能好交代上級，還是找到個能符合資格的人比較好。 當然，靠著他的聰明才智與十足自信，最後得到了六千新幣（十四萬四千台幣）的經理一職，那年他才28歲，今年30歲的他，薪水大概已經超過這個價值了。我問他怎麼知道，他偷笑說：「每隔個時間，就要去外面偷偷面試看看，試試自己得”價位“囉。」

跳槽並跳級的唯一機會：拿到主控權

 我問他說是否有任何獨門訣竅與技術養成方法可以分享，畢竟誰都希望要換個工作，薪水就能跳個幾倍。他說：「我面試時，一定會做足所有的功課，對於對方所開出的職缺與薪水，會有全盤瞭解，會從公司的規模與員工人數，甚至幾個大的專案分配下去分析，而這就需要瞭解整個公司的架構，瞭解後也能猜測到自己若在該公司，可以領的起多少薪酬 ; 還有去試圖尋找自己過去工作經歷中，能與現在工公司完全接軌的切入點，去深挖這個切點，準備完整的說詞。」我忍不住打打岔問說：「所以，雇主通常會問你哪部份的問題？可以舉例嗎？」他回：「基本上我是那種，一定會一直講一直講，想辦法把這場秀的發球權在我身上，不讓對方發問太多，而這是很重要的！如果雇主抓到時間問太多問題，很容易會被導到對方的思維圈圈中。我會想盡辦法回答超出他期望以外的話，然後再繼續鋪陳，繼續講，有的人會開始露出不耐心的態度，但我就會隨時丟出個小小開放性的也有討論性的話題，再繼續由我落出下一個問題，丟給他們。這樣的一問一答下去後，你會發現，他們每次回答到一個程度時，你會有很好的方向把自己帶進他們感興趣的話題，讓她們感受到，我不但認同他們的想法與回應，並且更有加上一層的因應做法與過去經歷的反饋。」

他滔滔不絕的講了快一個小時，聽起來，他的確是有很多自己的方法去跳級，但是，我個人認為，最後能成的至大關鍵，還是要有一股從心底發出的無限自信，只是從我跟他的話中，就可以強烈感受到這個氛圍了，那我相信，讓人能在面談中信服他對自己的所有肯定也不是難事。這應該也才是能把自己”高價賣出“的方法巴！

所以，這些談話”眉角“中，除了事先準備的資訊以外，最重要的還是要有自信，不然是控制不了場面的，只是要注意的是，讓自信不變驕傲，就是要讓對方認同你對自己的肯定並感受到你所擁有的價值。

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