艾兒莎蹦跳生活@新加坡

這問題其實是我從社會新鮮人至今還很不解的問題，因為我超怕被問到，但又知道一定會被問到的必考題。

所以最後還是要逼迫自己準備面對這窘境，之所以討厭被問到，是因為我真的認為大部份時候，並不是真的只想進入這一間A公司。相信大家都有經驗，因為剛畢業開始找工作的概念就是只要有點興趣的職缺都丟看看、都試試看的心態，畢竟又不是最想進的公司一定會找你去面試，同時投遞給超過30家公司履歷，根本是家常便飯，當時在新加坡找工作我甚至丟了近百封哩！然後把每一次的面試都當作累積經驗值，所以被問到這問題時，其實也可以回一些籠統或很安全牌的答案「因為我相信在這裡可以學到XXX專業技能及實務經驗。」或是 「貴公司是此產業的佼佼者，所以我想來這邊貢獻我的專業，與公司共同成長。」但是，這樣的回答絕對無法讓你脫穎而出。

面對人資問的這個問題很不想說謊，但就永遠只能回一些冠冕堂皇的說詞來搪塞，這每次都讓我覺得很無趣又出賣自己的靈魂，甚至感覺對方好像看穿了我的心虛，左思右想了一陣子， 也問了我的老闆們一些面試經驗，果真不愧是當了十幾年的老闆，還是有遇過一些回覆很令人印象深刻的例子，趕緊整理在這邊分享給大家參考。

以下方法其實還是要依照個人資歷及人資主管的態度去運用，使用得巧妙絕對會讓人資主管對你印象深刻，甚至加分不少，但記得可不是一招打天下喔，所有的功夫最厲害的地方就是要隨機應變阿！

雇主：為什麼你想要來我們公司工作？

 招式一  反問法  

表現個人最大價值與優勢，讓人不願錯過你的好！

若你已經算是有豐富經歷、且是有自信的人時，就可以嘗試使用這個方法。就是直接反問人資主管說：「不好意思，想請問為什麼貴公司願意給我這個機會來面試，可否讓我瞭解你們眼中我的優勢在哪裡？」（記住，要自信但要有禮貌謙恭地詢問）

通常對方都會回覆你，就算他們停頓了幾秒，對你這樣的反問有點驚訝，但還是會回答你的，此時你就可以依照對方說的打蛇隨棍上地回答說：沒錯，其實就是因為我的這項優勢，讓我相信我在貴公司會更有發揮的空間與機會，期許自己能讓公司有更好的發展，而且自己也在工作中得到強大的成就感！

曾經有個資深前輩就跟我分享，當時他被這樣問的時候，他就是採用了反問法，然後針對人資主管回答欣賞他的特質及專業部分，用案例實證進行強化，也就是不斷地凸顯自己最大或最吸引人的價值後，也可從此表現出自己對於該工作的企圖心，畢竟對工作有強大成就感的人，對自我價值認同，勢必也會對公司忠誠阿！

招式二 說故事法

表現個人特質，動之以情超心動！

這是我老闆說他最印象深刻的、也最喜歡的，但這需要事前做足功課，因為故事要說得動聽而且切題是非常不容易的。那時後我老闆在徵一個資淺的視覺設計，面試者幾乎都是大學畢業，所以也沒有太多好比較，畢竟都沒有什麼實務經驗。直到一位女生被問到同樣問題時，她就說：「我跟你分享一個自己的愛情故事，在大學二年級時，我為了幫姐姐追到一個心儀的男生，幫她設計了一系列十張卡片，那時候我只會使用簡單的繪圖軟體技巧，但我看姐姐每將一張我設計的卡片寄予最大的希望與期待送給那給男生時，讓我突然覺得自己的設計好重要，也讓我認為設計最深的意義就是可以表達情感，也因為情感讓這個世界更美好；我不只是畫個圖印刷在紙上，我描繪的是那個瞬間的情感，這就是我對設計的熱情。我知道我沒有太多的實務經驗，但是我希望能夠找到欣賞我這份熱情的公司與主管，給我一個機會增進我的專業。」想當然爾，我老闆就錄取她了！

把自己的親身故事與經驗當作引子，帶出個人的想法與答案，不僅讓自己的形象與特質更鮮明，而且不流於空泛的答案，才能在人資主管腦中埋入了一個強而有力的記憶點。

招式三 賣夢法

表現個人的核心價值觀，一眼看出你是閃亮的星

這個方式比較不適合傳統產業或太保守的公司，但是新創或發展多元的公司則可能會非常喜歡這樣的回答方式。

賣夢雖然是一些TOP SALES在做的事，但你可以練習以你自己對未來的正面遠景與期望，熱情激動地和對方分享，然後再補充說明你對這個產業在未來能有甚麼樣的改變與革命是樂觀的，只要最後一小段再補充說：所以，我希望能進入貴公司一起實現這樣的願景！

例如，你到了一家賣醫療器材的新創企業面試行銷專員的職位，被問到這個問題的時候，你可以回答：「我想要做的工作有一個很大的原則，就是對全人類有幫助，而我認為醫療器材的進步能夠讓人們減少疾病的諸多折磨，甚至可以藉此讓某些疾病被治癒，因此很希望有機會可以到貴公司工作，將醫療器材行銷出去，讓大家的生活有更美好的疾病解決方案！」

在回答當中你傳達了自己最重要的核心價值觀，以及對此產業的期待與夢想，如果剛好也與公司的經營理念或文化相符，那麼絕對會在人資主管心中加分不少，因為很多優秀的人才最後離開公司的原因，是始終無法適應公司文化，甚至對於公司的經營理念也無感，那麼對遠景沒有驅動力，怎麼會有與公司一起奮鬥的力量呢?

其實這個問題的重點不在於你真正的答案，而是看你選擇怎麼回答問題的方法及過程，都可以從中感受你的個人優勢、特質與價值觀。

說真的，這些人資主管每天都在聽相似的回覆了，若再以一些「我覺得可以學到XXX」這種陳腔濫調就真的對於面試表現沒有加分的地方，對方只會禮貌性地點頭帶過，所以回答問題的表現過程是關鍵，記得表現出個人優勢、特質及價值觀，讓人資主管印象深刻到非你不可的時候，在薪資的談判也會更有機會佔上風喔。

延伸閱讀

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